Sales SAP (H/F)

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

POSTE

Nous recrutons un(e) Sales SAP pour le compte d'un de nos clients.

1.Développement commercial SAP :

Développer et gérer un portefeuille clients autour des solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, modules fonctionnels et techniques).

Identifier les besoins des entreprises en transformation digitale et en intégration de solutions SAP.

Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et développer l'activité auprès des clients existants.

Construire et promouvoir des offres de services SAP (régie, projets au forfait, TMA, advisory).

Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing.

Participer aux réponses aux appels d'offres et aux projets de transformation ERP.

2. Staffing et gestion des consultants SAP :

Identifier et positionner les consultants SAP adaptés aux besoins clients (fonctionnels ou techniques).

Collaborer avec les équipes recrutement et delivery pour mobiliser les ressources internes et externes.

Participer aux entretiens clients et soutenir la présentation des profils SAP.

Négocier les conditions commerciales et contractuelles (TJM, durée de mission, périmètre).

Assurer le suivi des missions et anticiper les renouvellements.

3. Relation client et pilotage des projets :

Développer des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT (DSI, directions financières, directions projets).

Comprendre les enjeux de transformation ERP et accompagner les clients dans leur stratégie SAP.

Garantir la qualité des prestations délivrées et la satisfaction client.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants.

4. Suivi de la performance commerciale :

Suivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, placements, taux de transformation).

Assurer la mise à jour des opportunités dans le CRM.

Contribuer à la stratégie de développement de l'offre SAP au sein de l'entreprise.

Participer aux événements et actions marketing liés à l'écosystème SAP.

PROFIL

Expérience :

Expérience significative en développement commercial dans l'écosystème SAP.

Expérience en ESN, cabinet de conseil ou intégrateur SAP.

Bonne connaissance des prestations de services IT (régie, forfait, TMA, consulting).

Expérience confirmée en gestion de comptes et en cycle de vente complexe.

Compétences métier :

Bonne compréhension de l'environnement SAP et de ses principaux modules (Finance, Supply Chain, HR, Logistique, etc.).

Connaissance des enjeux liés aux projets S/4HANA et à la transformation digitale.

Maîtrise des techniques de vente B2B complexes.

Capacité à piloter des offres multi-interlocuteurs (métier, IT, direction).

Soft skills :

Excellent relationnel et forte capacité de négociation.

Orientation résultats et sens du business.

Esprit d'analyse et capacité à comprendre les enjeux clients.

Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Formation & langues :

Formation supérieure commerciale, IT ou équivalent (Bac +2 à Bac +5).

Français et anglais professionnels requis.