Key Account Manager Fr-Eng (H/F)

Sofitex Talent Recruitment Fort d'une expérience de plus de 30 ans dans les Ressources Humaines, Sofitex est un réseau international de Travail Temporaire et de Placement en CDI. Sofitex fonde sa dynamique et son succès sur le professionnalisme de ses équipes, sa forte réactivité et sa proximité.

POSTE

Pour l'un de nos clients situés à Sandweiler, Sofitex Talent recherche pour un démarrage dès que possible un(e)

Key Account Manager Fr-Eng (H/F)

Vos tâches:

- Identifier, prospecter et développer de nouveaux grands comptes au sein de la grande distribution spécialisée, des enseignes culturelles et de loisirs, ainsi que des distributeurs nationaux et internationaux ;


- Cartographier les réseaux de décision chez les clients afin d'optimiser l'approche commerciale ;


- Gérer et développer un portefeuille de comptes clés existants, en construisant des relations de partenariat durables avec les clients stratégiques ;


- Être l'interlocuteur privilégié des comptes clés sur l'ensemble des sujets commerciaux et contractuels ;


- Négocier les conditions tarifaires, volumes, assortiments, référencements nationaux et opérations promotionnelles ;


- Piloter les accords-cadres et veiller à leur bonne application opérationnelle ;


- Présenter, valoriser et déployer les gammes PVC (nouveautés, exclusivités, lancements) auprès des clients grands comptes ;


- Construire des offres commerciales adaptées aux contraintes de la grande distribution (MOQ, marges, logistiques,) ;


- Travailler sur les lancements produits en coordination avec les équipes internes ;


- Suivre les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, marges, volumes, sell-in/sell-out) ;


- Analyser les performances par compte et proposer des plans d'actions correctifs ;


- Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale ;


- Faire remonter les besoins et attentes du marché (tendances, comportements clients, concurrence) ;


- Assurer une veille active sur le marché PVC / collectibles, les pratiques de la grande distribution et la concurrence ;


- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de croissance.

PROFIL

- Maîtrise confirmée des techniques commerciales B2B et de la négociation grands comptes ;


- Français et anglais courants exigés, toute autre langue comme l'allemand constitue un avantage ;


- Excellente connaissance des circuits de distribution organisée, des centrales d'achat, des chaînes de magasins et des acteurs clés du secteur ;


- Réseau professionnel solide et activement entretenu auprès des décideurs grands comptes) ;


- Expérience significative dans le lancement de nouvelles gammes de produits ;


- Capacité à construire et déployer une stratégie de référencement (sous la validation du Sales Manager), de visibilité en magasin et d'activation commerciale (promotions, PLV, opérations spéciales) ;


- Forte culture du chiffre : collaboration à élaboration de business plans, suivi des marges, prévisions des ventes ;


- Très bonne connaissance des produits, des clients et du marché, avec une capacité à analyser les tendances et les comportements consommateurs ;


- Maîtrise de l'ERP Odoo est un plus ;


- Maîtrise indispensable de la suite Office (Excel avancé, PowerPoint, reporting) ;


- Doté(e) d'une excellente aisance relationnelle et d'une forte capacité d'anticipation, vous savez convaincre et instaurer des partenariats durables ;


- Sens aigu de l'écoute, de l'organisation et de la priorisation dans un environnement dynamique ;


- Capacité à travailler en transverse avec les équipes marketing, logistique, finance et production ;


- Force de proposition, orienté solutions et résultats, dans le développement et l'optimisation des performances commerciales liées aux grands comptes ;


- Résistance au stress éprouvée, notamment dans des contextes de lancement stratégique, de négociations tendues et d'objectifs ambitieux ;


- Mobilité et disponibilité pour déplacements fréquents auprès des comptes clés et des réseaux de distribution.


Poste à pourvoir en CDI pour notre client situé à Contern-Sandweiler
Salaire: selon profil