Commercial(e) Horeca – Vins & Spiritueux

Commercial(e) Horeca – Vins & Spiritueux

Poste basé au Luxembourg et couvrant la Grande Région (CDI – Temps plein)

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Horeca spécialisé(e) vins, passionné(e) par le monde du vin et doté(e) d'un réel tempérament de développeur commercial, pour renforcer notre équipe et accompagner notre croissance sur le marché luxembourgeois et la Grande Région (France, Belgique, Allemagne limitrophes).

Vous serez en charge de la commercialisation de notre gamme de vins auprès des professionnels de l'Horeca (hôtels, restaurants, cafés, bars à vin) ainsi qu'auprès des distributeurs de vin.

Vos missions

Gestion et développement d'un portefeuille client

• Reprise et développement d'un portefeuille clients existant (environ 30 % de votre activité), avec pour objectif d'en fidéliser et d'en développer le chiffre d'affaires
• Prospection active et acquisition de nouveaux clients (environ 70 % de votre activité) auprès des établissements Horeca et des distributeurs de vin de la région
• Développement du chiffre d'affaires global sur votre zone, dans une logique de croissance continue

Conseil et vente

• Conseiller vos clients dans le choix des vins en fonction de leur carte, de leur positionnement et de leur clientèle
• Mettre en avant vos compétences en sommellerie pour argumenter techniquement vos ventes (accords mets-vins, présentation des cépages, terroirs, millésimes, etc.)
• Organiser et animer des dégustations chez vos clients et prospects
• Assurer une veille sur les tendances du marché du vin et de la restauration

Suivi commercial et administratif

• Élaborer et mettre en œuvre votre plan de prospection et de tournée
• Assurer le reporting régulier de votre activité (visites, ventes, pipeline commercial)
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise
• Assurer un suivi qualitatif de la relation client (satisfaction, litiges, recouvrement si nécessaire)

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente Horeca, idéalement dans le secteur du vin ou des boissons
• Formation ou aptitudes avérées en sommellerie (diplôme apprécié mais non obligatoire si expérience terrain solide)
• Véritable chasseur(euse) : à l'aise avec la prospection active et la conquête de nouveaux clients
• Excellent relationnel, sens du service et de la négociation
• Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion d'un secteur géographique étendu
• Connaissance du tissu Horeca luxembourgeois et/ou de la Grande Région appréciée
• Permis B indispensable (déplacements fréquents)
• Maîtrise du français indispensable ; toute autre langue (allemand, anglais, luxembourgeois) est un atout

Ce que nous offrons

• Salaire fixe attractif, à négocier selon profil et expérience
• Commissions motivantes, directement liées à la performance et au développement du chiffre d'affaires
• Véhicule de fonction
• Outils de travail classiques (téléphone, ordinateur portable, etc.)
• Un portefeuille client existant pour démarrer votre activité, avec un vrai potentiel de développement
• Intégration dans une équipe commerciale dynamique et un secteur passionnant

Zone géographique

Luxembourg et Grande Région (zones frontalières française, belge et allemande)

La société est basée dans le sud du Luxembourg

Candidature

Merci d'adresser votre CV accompagné d'une lettre de motivation en cliquant sur postuler.