Responsable trade marketing H/F

Notre client, spécialisé dans la fabrication et la distribution de produits frais est à la recherche d'un(e) responsable Trade Marketing dans le cadre d'une embauche en CDI.

Vous êtes rattaché à la direction marketing, et chargé d'élaborer la politique d'assortiment produit et promotionnelle des gammes de produits frais, pour chaque enseigne et canal de la grande distribution.

• Vous assurez l'interface avec les services Marketing clients, et notamment, les catégory managers du frais laitiers et traiteur végétal des enseignes LS+Coupe en termes de développement produit, assortiments-produits-promotions et merchandising.
• Vous assurez l'interface avec les équipes de ventes (directeur vente, comptes clés, assistantes commerciales, force de vente interne/externe) et les équipes logistiques/approvisionnements concernant le traitement des informations liées à l'action commerciale.

Aspects marketing :

• Analyser le marché, la concurrence et la performance des produits pour identifier les opportunités de développement des ventes par enseigne.
• Assurer la collecte et le traitement des informations en provenance de la force de vente et des prospectus.
• Participer à la conception des nouveaux produits, et à la mise en place des plans d'actions en proposant des activations shoppers en ligne avec la stratégie marketing globale;
• Analyser les résultats d'actions de lancement ou de développement d'un produit (sell in/ sell out…)
• Organiser et animer les réunions avec les category manager du frais laitier et du traiteur végétal (LS + coupe) pour la revue de marché et la présentation des innovations.
• Préparer les argumentaires produits pour le référencement des gammes et l'amélioration des typologies au sein de l'enseigne en cohérence avec les objectifs fixés en interne ;

Aspects commerciaux :

• Faire des préconisations d'assortiments par enseigne, en utilisant tous les outils d'analyse disponibles ;
• Etablir un plan promotionnel en cohérence avec la stratégie marketing et en ligne avec les attentes des comptes clés et des clients;
• Suivre les indicateurs clefs de performances produit (chiffre d'affaires généré par produit, VMH, VMM, DV, nb ref/assort…) et mettre en place les ajustements nécessaires ;
• Participer à la définition des objectifs et budgets commerciaux/Trade en relation avec la direction (commerciale et marketing);
• Faire des préconisations sur le merchandising et l'assortiment

Accompagner la force de vente interne et externe :

• Développer et mettre à jour tous les outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales (argumentaires de ventes, PLV, publicité sur le point de vente, formations produits)
• Organiser des réunions et des formations pour renforcer la connaissance produit, faire le suivi des plans d'actions et des objectifs fixés par la direction commerciale.

Compétences :

• Connaissance globale du marketing et du commerce (étude de marché, segmentation client et shopper, techniques de vente de négociation)
• Connaissance approfondie du fonctionnement de la grande distribution française (structure, poids des circuits, politique globale…)
• Maîtrise des outils de mesure de la performance des produits (DV, VMH,prix moyen UC…)
• Maîtrise des outils du Trade Marketing pour la promotion des produits en magasin;
• Posséder le sens de la négociation pour convaincre ses interlocuteurs et défendre ses projets;
• Sens de l'organisation et de la planification;
• Grande capacité d'analyse (savoir synthétiser les résultats et créer des tableaux de bord);
• Excellente communication interpersonnelle / Être créatif, dynamique et réactif;
• Avoir l'esprit d'équipe et faire preuve d'une grande disponibilité.
• Etre autonome sur son poste et agir en responsabilité.

Formation requise :

• Au moins 3 ans d'expérience dans un poste similaire
• Formation Bac +3 minimum en marketing opérationnel et commerce