En tant que Fleet Manager vos responsabilités seront les suivantes :
· Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale Fleet afin d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité ;
· Analyser les besoins des clients B2B et proposer des solutions de flotte sur mesure adaptées à leur stratégie et à leur fiscalité ;
· Prospecter activement de nouveaux clients et développer un portefeuille durable
· Identifier les opportunités de croissance en analysant les tendances du marché, la concurrence et l’évolution de la fiscalité automobile ;
· Représenter la marque lors d’événements professionnels et développer le réseau Fleet.
· Piloter l’ensemble du département Fleet.
· Encadrer, motiver et accompagner l’équipe.
· Mettre en place des plans d’action commerciaux et assurer un suivi régulier des KPI’s ;
· Fournir des reportings clairs et structurés.
· Garantir une organisation efficace et rentable du département.
· Gérer l’ensemble du processus de vente, de l’identification des besoins à la signature du contrat ;
· Assurer un rôle de conseiller stratégique auprès des gestionnaires de flotte ;
· Collaborer étroitement avec les départements internes afin de garantir un service client optimal ;
· Gérer avec professionnalisme et diplomatie les dossiers complexes ;
· Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Profil :
· Pour le poste de Fleet Manager, nous sommes à la recherche du profil suivant :
· Expérience confirmée dans la vente automobile B2B (minimum 5 à 10 ans), dont une expérience en management ;
· Solide connaissance du marché Fleet et de la fiscalité automobile ;
· Capacité à développer une stratégie commerciale et à piloter un centre de profit ;
· Leader naturel, capable de fédérer, motiver et faire évoluer une équipe ;
· Orienté résultats, organisé et capable de gérer plusieurs priorités ;
· Excellent communicateur, à l’aise en networking et en représentation externe ;
· Esprit analytique et capacité de synthèse ;
· Autonome tout en valorisant le travail d’équipe ;
· Maîtrise du français et de l’anglais ; le luxembourgeois et l’allemand sont un avantage.
· Aisance avec les outils informatiques et les outils de reporting.
Nous vous offrons :
L’opportunité de travailler de manière autonome dans une fonction variée avec de nombreuses responsabilités au sein d’une marque automobile de premier plan ;
La possibilité de développer vos compétences au sein d’un grand groupe renommé dans la région ;
Une participation à la BMW Centre for Development, qui vous offre une formation initiale professionnelle ainsi qu’un programme de formation continue attrayant ;
Un salaire attractif avec des avantages.
