PRE-SALES ENGINEER (m/f)
Responsabilité globale du poste
La combinaison entre le savoir technique et la technique de vente, afin de supporter et de conseiller les commerciaux sur une gamme de produits spécifique.
Savoir-faire / Activités clés
- Etude, conception/design et architecture de :
o Solutions de sécurité active telles que le contrôle d’accès, la gestion horaire, la surveillance vidéo et la gestion de sécurité centralisée
o Solutions de sécurité passive telle que la détection et l’extinction incendie et la détection intrusion
- Renseignement sur des solutions techniques, établissement de designs et constitution de dossier clients
- Gestion et suivi des aspects avant-vente de dossiers commerciaux
- Effectuer les études techniques préliminaires et les développements de solutions techniques dans le cadre de l’élaboration de dossiers commerciaux
- Chiffrer les solutions techniques des différents fournisseurs (le cas échéant moyennant les outilsfournisseur afférents)
- Evaluer et chiffrer les différentes alternatives techniques (variantes économiques)
- Traitement de bordereau de soumissions
- Collaboration « horizontale » avec les ingénieurs pre-sales des autres domaines d’activité de l’employeur, et ceci aussi bien au niveau conceptuel qu’a niveau traitement de demandes d’offre
- Préparation technique des commandes-fournisseur
- Participer aux relations commerciales et à la préparation des dossiers-client
- Participer à la préparation des offres commerciales
- Participer aux discussions de l’orientation stratégie de l’activité Security & Building Technologies de CEL ainsi que des aspects stratégiques liés à l’intégration technologique des trois domaines d’activité de l’employeur
- Contrat / relation fournisseurs au niveau pre-sales
- Support au service commercial :
o Support aux commerciaux
o Choix des produits et des fournisseurs le cas échéant
o Validation des solutions technologiques
o Conseils et argumentaires (y inclus sous forme manuscrite)
o Accompagnement auprès des clients
o Participer à la préparation projets « grosses mailles » au sein du back-office du service commercial, notamment au niveau des aspects pre-sales et des aspects administratifs/logistiques spécifiques aux produits et/ou aux fournisseurs de ces produits
o Participer au suivi de la préparation grosses-mailles jusqu’à la transition complète vers la préparation fines-mailles côté service technique
o Missions de consultance et d’analyse
Savoir & Savoir-être
- Bonnes connaissances de solutions de sécurité telles que détection incendie/alarme, contrôle d’accès, gestion horaire, surveillance vidéo, gestion de sécurité centralisée
- Connaissance des segments d’entreprises au Luxembourg et autonomie dans la rédaction d’offres
- Bonne Autonomie et maitrise des outils de la suite Office
- Bon esprit d’analyse et de consultance
- Bonne flexibilité et polyvalence dans le travail d’équipe
- Langues : français et anglais (luxembourgeois et/ou l'allemand seront un atout)
Formation & Expériences
- Formations : niveau bac+2 minimum
- Minimum 3 années d’expérience dans la vente de solutions de sécurité pour bâtiments et immeubles
